Как избежать ошибок при продаже загородной недвижимости.
Как продать недвижимость и избежать ошибок
Зачастую обладатели загородных объектов недвижимости, пытаясь продать участок или продать коттедж, допускают ряд грубых ошибок, которые самым негативным образом сказываются на сроках оформления сделки, цене объекта, а могут и вовсе привести к потере потенциального покупателя недвижимости. В этой статье мы расскажем о нескольких наиболее распространённых ошибках, которые допускают продавцы при продаже загородной недвижимости.
Завышенная цена объекта.
Пожалуй, самая распространенная ошибка, которую допускают продавцы – завышенная цена реализуемого объекта. Большая часть владельцев загородной недвижимости, а это в первую очередь касается объектов класса «элит», считают, что их дом – уникальное и неповторимое произведение искусства. В этой ситуации процесс продажи затягивается, а критические замечания по поводу высокой цены продавцы просто игнорируют, ожидая своего щедрого и глупого «принца на золотом коне». В принципе, в этом нет ничего страшного, если вы готовы ждать продажи дома месяцы и годы, дожидаясь денег, которые могли бы работать на вас уже сегодня.
Предпродажная подготовка дома.
Вторая самая распространённая ошибка связана с предпродажной подготовкой дома.
Выглядящий внешне непрезентабельно дом способен значительно осложнить процесс продажи.
Иногда просто достаточно убрать во дворе мусор, починить капающий кран, почистить лестницу от грязи, сделать в доме небольшой космический ремонт. Эти небольшие усилия смогут серьезно приблизить момент долгожданной продажи.
Бывает и обратная ситуация – когда владельцы загородных домов тратят на капитальный ремонт огромные деньги, думая, что это гарантия того, что объект будет обязательной продан, однако в действительности не каждая отделка дает гарантию увеличения рыночной цены реализуемого объекта.
Четвертое место в нашем рейтинге ошибок – психологические ошибки продавцов. Зачастую для людей участие в показе – достаточно тяжелое испытание. Подобные продавцы могут воспринимать критические отзывы о доме потенциального покупателя как личные оскорбления, что в итоге, может привести к срыву сделки. В этом случае на сделке лучше всего самому не присутствовать, доверив решение всех вопросов грамотному риэлтору.
И последняя самая частая ошибка – это сокрытие информации. Иногда, продавец утаивает некоторые «темные стороны» дома: долги, размеры коммунальных платежей, но подобные «тайны» в конце концов, раскрываются и вынуждают покупателя воздержаться от заключения с таким нерадивым продавцом любых сделок.
